Empfehlungen
Dehner SalesCoaching
Die KONSTANZER SEMINARE haben ein neuartiges Konzept, das "Dehner SalesCoaching" entwickelt, um Ihre Vertriebsmannschaft fit zu machen. Wahrscheinlich haben Ihre Verkäufer schon diverse Fortbildungen besucht und haben Verkäuferbegleitungen genossen. Und obwohl sie also alles über den Vertrieb wissen müssten, gibt es enorme Leistungsunterschiede. Die Erfahrung der KONSTANZER SEMINARE hat gezeigt, noch mehr vom Gleichen, also weiteres Feedback, hilft nicht weiter. Daher zielt das Konzept der KONSTANZER SEMINARE darauf ab, Ursachenforschung zu betreiben, d.h. herauszufinden, warum ein Verkäufer das Wissen und Feedback nicht anwendet, um dann diese Blockaden zu durchbrechen und die neue Verhaltensweise intensiv zu trainieren.
NEU: DVD's zum Thema Konflikt
Von Ulrich und Renate Dehner sind beim managerSeminare Verlag zwei DVDs erschienen, die den Umgang mit Konflikten zum Thema haben:
"Konfliktlösung statt Streit (Vol.1)" und "Konflikte deeskalieren (Vol.2)". Die DVD "Konflikte deeskalieren" wird auf der Seite "Trainertreffen Deutschland" empfolen.
Bucherscheinung "Coachingwissen"
Ganz neu auf dem Markt ist das im VS Verlag für Sozialwissenschaften erschienene Buch "Coachingwissen" mit dem Untertitel "Denn sie wissen nicht, was sie tun", herausgegeben von Prof. Bernd Birgmeier. In diesem Buch sind 25 Beiträge der, Zitat Umschlagtext, "führenden Coaching-Experten aus Deutschland, Österreich und Schweiz" versammelt, darunter ein Beitrag von Ulrich Dehner zur Transaktionsanalyse, die einen sehr guten Überblick bieten über das, was im Moment als solide Grundlage sicheren Wissens im Bereich Coaching gilt. Lesenswert für alle, die sich auch mit den theoretischen Aspekten des Coachings auseinandersetzen wollen.
